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文化园地

第一封-尊敬的企业领导人

发布于:2016-03-15

尊敬的企业领导人:
       您好!打扰了百忙之中的您!
       我是专业生产电动执行机构产品的上海山尔自动化仪表有限公司的总经理。对于我的冒味,向您表示歉意。
       我从事电动执行机构事业近二十年,先前的八年一直在国内一家该行业的龙头企业从事设计开发工作并担任过技术负责人。95年组建公司,风风雨 雨走到了今天,虽然企业在各方面都有了长足的进步,初具了规模,但在当今竞争的激烈残酷,市场的瞬息万变,技术的日新月异,国内市场经济体系的不断完善, 经济全球一体化体系的逐步形成的等等情形下,中国企业正在经历着前所未有的考验!我的企业同样也面临着这样的问题:企业如何不会被淘汰?又如何能够让企业 长足地发展?当然,要解好这道题的确太困难了,但为了生存,同时也为了理想,责任,义务,还是应该一点一滴去思考,一条一条地去梳理,去寻求问题的解决方 案。我想您一定也在思考这些问题吧!
       在多少个不眠之夜之后,同时在各种因素的影响启发下,本人有了一些粗浅的想法。
       首先,我公司制定了这样的战略:合作双赢 -------- 你得利,我获益。你得什么利呢?你得到是:价廉物美,周到服务的利。我获什么益呢?我获得是:市场扩大,成本降低的益。
        回绕这一战略,我作一些解释,不妥之处,望见谅。
        第一, 本人认为,企业间的竞争,某中意义上说就是:各自所拥有的供应链的强与弱,好与坏的竞争。因为,企业的经营成功,其实就是:企业成功地其与其相关 联企业进行友好合作,以合作共赢的理念,去得到你的供应商支持,通过科学的经营管理,最后取得客户认同的整个过程。我公司就是想成为您公司整个供应链中的 一个优秀供应商。
       第二,目前,国内电动执行机构行业中,产品技术含量,质量,价格,可谓良莠不齐,我想您也一定在为此事苦恼。因为作为总经理的我,同样也面临这样的问题:对于我产品的关键技术的供应商,如何进行选择?
        第三, 如何能成为“优秀供货商”?最重要的就是:首先要有优秀的产品的品质,然后要有较高的性价比,再三,要有周到的售后服务。
       怎么才能做到这三点呢?本人认为:除了技术创新外,还有重要一点就是“量”,只有“量”达到某种程度,做到这三点,就有了可能。
       电动执行机构技术含量较高,要生产出好产品,必定要有高投入:
       1. 要一支比较庞大,又有相当素质的研发队伍,人力成本较高。
       2. 造产品控制回路的元器件绝大多数都是进口的,采购成本较高。
       3. 机械部件需采用压铸模来减少加工与材料的成本,一次性投入成本较高。
       4. 需投入大量的生产,检测与试验设备来保证产品品质,固定资产投入较大,等等……所以说只有通过“量”的扩大,去分摊那些成本,降低成本,从而降低售 价,同时保证了质量,使服务效率大大地提高,与此同时,我们企业也能建立一条优秀的供应链。这样您企业就能得到物美价廉的产品,为您企业在竞争之中获胜, 增添了一些发码。同时我公司在朋友们的支持下,完成了“量”的扩充,通过严格管理,再进一步降低成本,并让利与朋友们……这样不断发展。使我企业进入了良 性循环,并具备了较强的实力。且为朋友们做了实实在在的贡献。
       其次,我公司同时确立了:“做精致企业,走专业化道路”的经营方针。
       电动执行机构应该说是一个比较难搞的一类产品,到目前为止,全世界没有一个执行机构的厂家敢说:我们已做得最好了,保证万无一失。
        因为:其一,它是机,电,仪一体化的产品,每一个部件技术的创新都会对其产品性能产生影响,有时,先进性与可靠性就是一对矛盾。其二,现场环境的恶劣性, 复杂性,及用户对产品要求的多样性,都是你永远要去解决的问题。基于这些特点,就需要执行机构厂商,不断地积累经验,不断地提高技术,不断地完善管理,这 样才能生产出比较优良的产品。同时只有循序渐进,一步一个脚印,通过点滴积累,不断创新才能生产出精致产品,进而达到成为景致企业这一目标。
       走专业化道路,也就是通过技术,经验及量的积累后,进一步降低成本,为提供“物美价廉的产品”创造必要条件。同时才能让企业走上正真健康发展的道路,从而不被历史所淘汰,并在时间发展的进程中,企业达到了长足的进步。
        我想,您也在为您的企业的主业能有长足发展在做孜孜不倦的追求吧!同时我希望我公司能为您目标实现贡献一份绵薄之力吧!
        我本人的这些理念,我公司的这些战略,不知您能否认同?我衷心希望您能理解一个企业总经理的真诚,也希望您能伸出手,帮我公司实现梦想,一个好汉三个桩,众人拾柴火焰高。我衷心希望在众多朋友支持下,完成“量”的飞跃
         最后,祝愿您的企业蒸蒸日上,祝福您平安,健康!期待着能与您企业齐步共进!

 

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